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如何将展会越做越好?注意这些方面
来源:特发国际集团   作者:特发国际设计小编   发布时间:2017-09-08 15:50:17   阅读量:581

展前设计是保证展会效果的一个重要环节,参展的目的、目标、策略、工具、方法、宣传、展位设计、展位宣传、组织分工等必须在参展前考虑周致并排练准备到位,这样才会不打无准备之仗,才有可能在短暂的几天中,通过短兵相接的阵地战,让更多的友军进入你设置的阵地,并为你所动。

这里面有三个重要关节点要把握好:一是此次参展靠什么吸引经销商关注你;二是通过什么手段吸引经销商关注你;三是如何说服经销商相信你。一个成功的参展一定是准备工作十分到位,我们日常所说的“功夫在诗外”就是这个道理。

精心打扮抛绣球

进入展会现场,几百、上千、上万家企业一字排开,会让参展客商看得眼花缭乱,能否吸引他们光顾你的展位,如何让你的展会在展会现场鹤立鸡群,让他们在芸芸众生里找关注到你,是需要花一番心思与功夫,否则极易淹没在百万大军之中,这样你只好等伯乐光临了,然而现实是“千里马常有,而伯乐不常有”,你想胜出,就要重视展位的设计与推广,扮靓你的展位,与目标客商有效沟通,这样才不会劳民伤财徒劳而归。

我们可以看到一些有实力的企业非常重视展位设计,在展览业这叫特装,即在展会现场租一块场地,自已动手进行展馆设计,去年展加哈尔糖酒会时就对酒鬼酒、恒水老白干、蒙古王酒等企业的展位记忆犹新,这些展位设计特色鲜明,估计每个经过此处的参展客商都会

驻足观看一下,并留下一定印象。

展位是固定的,设计得再好,如果客商不从这里走过也就无法达到与其发生接触沟通的作用,我们看到有些企业以展位为中心,走出去在展馆门口、主要通道、客商下榻的宾馆等处派人散发招商宣传资料,“勾引”客商到展位现场进一步交流。这些宣传员一般会经过精心包装,他们会统一服装、统一话术,给人留下深刻而美好的印象。并且他们手中有时还配备一些特殊道具,以增加对眼球的吸引力。有些企业甚至还会搞一些特殊活动,进行造势、吸引眼球、放大参展效果,如茶博会的茶艺表演、名人现场签名、唐装美女秀等,这些对聚焦眼球、激活展位、提升参展效果等可以起到很好的作用。

笔者曾参加过哈尔滨秋季糖酒会,因时间紧促,并没有在展位现场布置展位,选择了以宾馆为据点的招商方式,这样只能在走出去宣传上多做功课了。我们招了哈尔滨工业大学16名学生作为资料发放宣传员,对他们进行统一培训后,分别派往展馆门口、主要宾馆门口进行资料派发和简要讲解,这种方式也取得了很好的效果,四天时间内我们房间的客商络绎不绝,很多进间都是排着队等着与我们洽谈,让我第一次领略了单张的巨大传播效果。

特发国际展览(http://www.tefahk.com)是行业内知名的展会设计公司,拥有一流的展会设计施工团队,多年来打造了无数经典展馆展厅会展设计制作案例,是值得您选择和信赖的展会设计公司。




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